真钱赌球:半场:没记性!霍华德又领技犯 火箭领先3分

2016-01-31 21:04 微营销网    参与评论39人

    比如,当品牌或者产品都选择重新定位,向市场中心转移的时候,价格战就会变得异常激烈。原因就在于,当产品之间的差别并不明显的时候,它们之间唯一能够体现差别的,就是价格。在这种情况下,异常激烈的价格战会导致价格普遍下降。

    场中,不止一个品牌或一种产品同时在做防御性的营销,品牌或产品也不只是改变其中一个要素来捍卫自己的市场地位,而可能同时既改变价格又改

    豪瑟教授给出的建议是,如果新产品已经在市场上立足,不要在拓展渠道上增加投入,才能实现利润的最大化。如果产品在多个市场销售的话,也遵循同样的原则,因为这个时候的投入不能增加利润,但会有新的成本产生。

    在营销中,渠道发挥着提供产品信息、劝服消费者、服务、形象维护、交付等作用。当产品或者品牌在遇到市场的新来者的挑战时,是否应该拓展渠道,提高产品的可得性?

    他解释说,正如前面强调的,在新产品进入市场后,会有一部分消费者流失,而在剩下的这部分消费者中,产品已经无法再取得以前的利润。所以,这个时候再通过广告来影响这批边际消费者,在利润没有增加的情况下,还要投入广告成本,实际的利润反而降低了。真钱赌球,豪瑟教授认为,在新产品已经在市场上立足之后,如果防御性产品的广告只影响到消费者的品牌考虑度,而没有对品牌进行重新定位的话,则可以减少在这类广告上

    品广告说什么,怎么说,在哪里说,多久说一次,这些微观的选择,都会影响到消费者对产品的认知。例如,有的广告旨在促进销售,有的广告可以引起消费者品牌考虑

    ,豪瑟教授认为,产品重新定位之后,市场份额也会随之改变,就需要在市场份额的变化和广告以及产品重新设计的成本之间进行平衡。他通过研究得出的两条原则是:1.选择避开新产品,会提高防御性的利润;2.选择直面新产品,与之针锋相对,可能会提高利润,但也可能不会提高利润。这要取决于新产品的优势,但总的来说,如果新产品优势越明显,对抗所产生的利润就越

    产品在市场上可以通过两种方法来实现重新定位,一是利用广告重塑产品形象,二是通过改变产品本身。不过这两种途径的成本都很高,而且通常会配合着使用,才会有最好的效果。

    现后,无论定价策略如何变动,产品的利润都回不到从前了,豪瑟强调说,尽管这个很直观,但还是要提出来,因为一些管理人还想恢复以前的利润,但结果是,他们花了太多的时间在寻找这种策略上

    ,在高度细分的市场,在新产品出现之前,该产品可能已经通过降低价格来占领多个细分市场。这时候,新产品的出现会占领它的一部分细分市场,这时如果还通过降价来重新占领那些细分市场的话,它已经无利可图了。因此,最好的策略是放弃被抢占的市场,集中于

    响产品的利润,一是改变产品在市场中的位置,二是它对边际利润的影响。在运用价格进行防御营销时,有两条原则:1.如

    当遇到挑战者时,产品通常从价格、广告、渠道、产品形象这几个方面来做出反应。如何做出反应才能实现产品利润的最大化?豪瑟教授通过多年研究,总结出利用各种要素进行防御需要遵循的原则。

  • 季蕾

    首先毕竟是科特勒,不至于给个三星,但是结合中国本土营销环境,实践方面还是有一定的差距。可以借此书来完善自己的理论体系,思考的角度更加广泛一些。建议用这本书垫底了过后,还是多读一些实操的书,就求一个落地,那就完美了。

  • 麻衣

    内容还没看。但是很不爽的一次购物体验。书发来的时候背面很脏,且里面一堆折角。怕麻烦懒得换了。对顾客太不尊重了吧!

  • 米包

    网上评论这本书很好,最近也想丰富点课余知识,对自己的工作和未来的打算也是很有帮助,快递第三天就到了,书也不错,很满意

  • 米雪

    工商管理经典译丛:营销管理(第14版?全球版)(全球化时代的营销圣经,科特勒教授经典巨著的最新版本)

  • 胖芙

    正在看,很厚,需要消化。

  • 曼绿

    营销必看图书 推荐!还想再买这个系列的其他书看看

  • 林尹薰

    影响力(经典版):(风靡20年,最畅销社会心理学作品)

  • 乔琪

    朋友介绍看的,还没开始看。但是收到的书质量挺好的!

  • 凌蔓

    小米是中国科技节的一个神奇的存在,本书认真的解读了小米模式的成功之处,很多地方值得我们学习和深思。大家都应该好好看看。

  • 念黎

    这是一本好书,让你洞悉小米营销的前前后后,里里外外,让你从一个清晰的角度来分析和洞察小米口碑营销。

  • 凌霄

    感觉是二手的,还有破损,里面也有发霉迹象,哎

  • 天都水月

    现在买这一版的也不容易,倒是2很多,送人的!

  • 明秋

    书还行,内容一般。感觉这样的书市面上很多

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